皮革护理产品B2B销售新模式——优信嘉公司的探索之路

  上海优信嘉皮革化工有限公司（以下简称“优信嘉皮化”）成立于2017年，是一家专业从事化工新材料领域内技术研发、产品销售的企业，代理销售的皮革护理产品品牌主要有意大利芬尼斯、中国皇宇等，产品涉及皮革清洁类、修补粘合类、柔软剂、色膏类、固定剂、成膜剂、皮边油、手感剂、表面护理剂等多个系列。

  通常的皮革护理产品销售主要以线下为主，主要渠道一是通过区域代理经销商模式，这种模式存在着账期过长、品牌推广不利、渠道失控等风险，二是参加专业的展销会，这种模式存在着竞争激烈、成本高成交低的问题，其贸易功能逐步为宣传功能所取代。

  优信嘉皮化便是吸取了上述模式的经验和教训，摸索出了一条线下与线上相结合的B2B销售新模式。

  1.线下：依托意大利芬尼斯和中国皇宇的产品、品牌、技术及渠道优势，不定期免费开展皮革修护产品与修护技术推广交流会，与会对象包括皮革行业的企业代表，各省市皮革修护门店从业者以及有志于投身皮具修护行业自主创业的初学者等等，通过资深讲师的原理讲解、产品演示、现场教学、难点答疑，不仅使得从业者的专业技能水平和创业信心大大提升，更主要的是以技术教学、交流为切入点，更立体、更有针对性的展示了我们产品的优势和亮点，从而带动了产品的销售。

  2.线上：利用时下社会流行的自媒体平台，让我们的讲师当网红、当主播，在抖音等直播平台上进行直播课程，线上课程直播业务可以作为线下培训推广的有益补充，不仅可以弥补部分人员因时间、地域等原因无法参加线下交流会的缺憾，而且还能对线下培训客户进行有效的跟踪，进而保持客户忠诚度。